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Title: 360信息流优化搞定俩部曲!效果超级棒。-北京巨宣网络广告有限公司  •  Size: 19791  •  Last Modified: Sat, 01 Jun 2019 10:06:57 GMT
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360信息流优化搞定俩部曲!效果超级棒。

来源:巨宣网络 2019-5-31 16:09:32      点击:
360信息流优化搞定俩部曲!效果超级棒。

之前为大家介绍了互联网金融行业的原生优化方法论:信息流优化只用了这4步,老板立马给我涨薪啦!但是空口无凭,实践才是检验真理的唯一标准。今天就通过实战案例,给大家进一步剖析原生优化的逻辑和方法(以360信息流为例)。

先看下互金理财行业。互金理财行业受其行业特性的影响,投放的难点在于如何降低注册成本和投资成本。所以优化的策略是通过精准定向词类,在优先保证成本的基础上进行拓量。

方法论中阐明了人群分析是投放的基石,针对互金理财行业首先需要明确合理的时段设置和人口选择。

时段设置上,建议优先选择互金理财呈现高检索量态势的时段(7:00-次日1:00),并且要确保在用户检索高峰期间预算充足,360广告不掉线。

而人口选择方面,基于25岁以上占比超过93%、性别比例男女基本各一半的年龄和性别分布情况,因此人口的基本投放属性上选择25岁以上人群,性别全部勾选。

在了解了360信息流竞价投放的基本知识之后,我们就可以正式开始360竞价的投放了。我们按照互金行业信息流优化方法论,总结了互金理财行业案例优化两步走原则。


360信息流竞价


第一步:定向


从定向的消费占比看,目前360官方理财账户,大部分使用意图词进行定向。意图标签是目前消费潜力较大的新定向方式。从效果上看,意图词和意图标签定向,同样是360展示广告投放中表现较好的定向方式。


而在意图词定向中,主要的消费词类为通用词。在拓量阶段,人群词拓量效果明显。从前端效果看,通用词及品牌词效果较好。


在意图词投放上,建议单元内进行混合词性进行投放,这样的好处是能够有效保证投放的量级,在词性选择上,安全性、口碑排名词和官网词的数量占比较高,同时这也符合用户关注点的分布。


在拓量阶段,公积金词及基金词消费能力强,从前端效果看,社保类词效果较好。


在拓量阶段,可以将360推广意图词的匹配模式由历史搜索改为全网行为进行精准拓量,我们看到这个客户进行这样的修改后,消费提升了近30%,成本符合客户预期。

总结意图词定向优化原则,在控制成本阶段,词类选择上可以优先选择品牌词和通用词进行投放,意图词范围选择历史搜索;在提升流量阶段,可以选择公积金、社保、基金类人群词拓量,意图词范围选择全网行为。

完成了意图词的定向优化,下面就可以进行360搜索开户创意的投放优化了。

第二步:创意

从360广告投放样式的消费占比看,三图为目前投放较多的样式形式,小图样式消费潜力较大。从前端效果看,大图效果较好,但较难跑出量。结合消费看,三图仍为最优样式。

从创意素材内容看,与消费者关注点相符,收益类及安全性创意消费量级较大。从效果上看,安全+收益及明星类的文案较能吸引点击。

在创意的优化上,要善于使用360官方后台的创意工具,目前这个客户使用好文案消费已能占到账户整体消费的40%左右。其中地域类通配符是消费量级及效果较好的一类。

互金贷款行业受到行业属性的影响,投放的难点在于如何拿到更多的注册用户,同时又能满足投放成本的可控,因此在投放的策略上需要优先找到更多有注册量的方式,再进一步优化成本。我们也总结了互金贷款行业案例优化两步走原则。


360搜索开户电话4009602809


第一步:全

在前期投放阶段,客户优先选择了360推广开户的转化或360信息流竞价点击的人群进行拓展,投放效果符合预期,后期逐步选择其他渠道有点击或有转化的人群进行拓展,注册量上涨趋势明显。

第二步:细

列表页详情页进行分版位差异化出价投放,降低整体投放成本。分开投较合并投CPC下降20%,注册量上涨12%。

在拓量阶段,相同的定向在全网行为和历史搜索进行分别投放360广告,同时进行差异出价,注册量上涨30%,拓量能力效果显著。

以上便是为大家带来的互金行业360搜索开户优化案例。互金行业的360竞价投放优化需要在了解360信息流优化方法论前提下对行业客户进行精准拓量,同时能够帮助客户有效360推广并持续获客,提升投放效率。



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